俗话说商品选得好,利润少不了,对于经销商而言,选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素,选品做好了就有“钱”景。
夏季即将来临,许多快消品即将迎来销售旺季,比如饮料、冻品等,每年三四月份各个品牌厂商也纷纷推出新品,整个市场上成千上万种新品,最后可能只有那1%才能赢得市场、赢得消费者的青睐。
那经销商如何才能独具慧眼,在众多产品中选择一款有市场、有利润的商品呢?
01做好市场调研工作
经销商首先要对市场进行深入的调研,了解当地夏季消费者的购买习惯、需求特点以及消费趋势,这有助于经销商把握市场动态,预测夏季热销产品,从而做出更准确的选品决策,同时经销商也要对各个厂家进行调研,了解他们推出的新品具体情况,以及后续的支持政策。
02选品牌、重品质
选择有一定品牌影响力的厂家合作更容易成功,因为他们对市场的把握更加成熟,推广实力和支持力度也更大,同时也要重视产品品质,因为品质决定着口碑,也决定了品牌的市场,无论市场如何变化,产品品质始终是消费者关注的核心,一款产品如果没有品质保障,即便是再好的营销,再大的利润,也不会被市场认可。
03 做好定位,注重差异化
经销商需要根据自己企业的定位来选品,所选产品定位是否符合企业定位与未来企业规划,是否符合当地市场发展实情,尤其是要关注产品的创新性和差异化,在夏季这个特殊季节,消费者对产品的需求往往更加多样化,经销商可以选择一些具有创新性、差异化的产品,以满足消费者的不同需求。
04 注重价格与利润
选品一定要有合理的利润和价格体系,产品的成功在很大程度上依赖于合理的利润和畅通的渠道,这样才能让下游积极推广,经销商需要综合考虑产品的进货成本、销售价格以及市场需求等因素,确保所选产品具有较好的利润空间,同时要关注市场竞争情况,避免选择竞争激烈、利润空间较小的产品。
05 评估厂家支持情况
新品铺市更多需要厂家的支持,需要经销商与厂家双方共同开拓当地市场,因此经销商要重点考虑此商品能否在后期持续得到厂家支持,尤其是在促销、陈列、宣传等环节的政策支持。