传统的快消品经销商如何快如提高收入?

作者: 来肯云商 2024-05-28 03:35:51

 

经销商怎么增加收入?众所周知,收入的公式——收入=客户数*客单价*订货频次,要增加收入,我们就要想办法增加客户数或者客单价、以及订货频次,我们把公式拆开来看。


01增加客户数可移动哪些环节入手?


拓展市场:通过市场调研,了解潜在客户的需求和偏好,制定针对性的营销策略,吸引新客户。口碑营销:提供优质的产品和服务,让客户满意并愿意向他人推荐,形成良好的口碑效应。线上推广:通过搭建企业专属的B2B订货商城,打通线上渠道,利用线上推广营销来实现客户裂变增长。


02提高客单价的方式有哪些呢?


交叉销售:在销售过程中,向客户推荐相关产品或套餐,提高单次购买的金额。增值服务:提供额外的服务或产品,如定制服务、售后服务等,增加客户对产品的价值感知。促销策略:通过限时优惠、满额减免、赠品等方式,刺激客户增加购买量。升级产品:不断推出新产品或产品升级,满足客户的更高需求,提高客单价。

 

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03如何增加订货频次?


客户关系管理:建立客户档案,定期与客户保持联系,了解客户需求和反馈,提供个性化的服务。忠诚度计划:设立会员制度、积分兑换、优惠券等忠诚度计划,鼓励客户多次购买。

便捷性提升:优化订货流程,提供多种订货方式(如在线订货、电话订货等),方便客户随时下单。售后服务:提供优质的售后服务,解决客户在使用过程中遇到的问题,增强客户对品牌的信任感。


传统的快消品经销商怎么增加客户数呢?增加客户数的最传统的方式是拓新,我们传统经销商的业务员是没有拓新的工作指标的,这个是工作模式决定的。那么如果拓新要做得好,简单来说,源于两个层面,第一是需要改变单一的抄单的模式,必须要有业务员去做开拓新客户的工作,也要有适合的薪酬制度来配合;第二是部分产品价格得有优势。


其次,怎么增加客单价,增加客单价的核心在于增加品类,让我们的货品更全,当然,不同的经销商,增加品的思路也是不一样的。


第三,增加客户的订货频次,重点在于做好客户服务,以及终端门店的赋能。


快消品经销商想要提升营收,就必须借助数字化转型工具,来肯是一款快消品经销商专用的数字化转型系统,能够帮助经销商企业快速实现提效、降本、增收,让生意更上一层楼。

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