经销商在铺货过程中，如何针对不同类型客户做出不同反应？
作者:
来肯云商
2025-04-11 03:04:29
经销商的下游铺货工作很重要，在铺货的过程中，业务员会遇到各种各样的问题，要快速反应过来，快速解决。今天就为大家介绍几个在铺货时遇到不同类型客户的情况。
1、货架没有位置了。
说服关键词：天气热、饮料高峰期、对产品的需求等。第一次进货的客户，建议先少进一些，放一到两件，不占太多位置，还能丰富产品种类，给消费者更多选择。
2、以前进过这个产品，好长时间才卖完。
说服关键词：对新产品的接受过程，产品内在品质的突出，成功案例的说服，可以加上政策支持和宣传支持，吸引客户。
3、现在已经有两个品种，不想再进。
说服关键词：既然已经有两个说明接受度很高，但是消费者的需求可能不完全相同，多一个多一种选择，也多圈一部分客户，吸引更多消费者，才能获得更高利润。
4、这个价位的产品我们店有很多。
说服关键词：不能指望一个价位的产品适合所有消费者，同一价位也有不同的产品，不同的偏好，产品线够宽才能有更多消费者。
5、现在不想进，等有人来问的时候再进。
说服关键词：先机就是商机，等有人问了，想代理都不好代理，突出火爆产品的代理门槛和前期的活动支持，省心省力。
6、为什么要来推广这种产品呢？
说服关键词：一直都在做广告和宣传支持，突出一些宣传攻势和促销的计划、做努力的并不只是终端，最终的目的都是一样的。
7、既然是厂家直销，为什么供应价比批发市场还高？
说服关键词：货源稳定、产品品质、不用担心脱销、价格的稳定性等，突出后期的一些促销的服务和政策支持等，包括宣传，陈列等。
8、这个产品的利润太低了，我们不卖。
说服关键词：品牌、利润低销量大，用销量弥补利润、销量带来的人流对其他产品销量的促进。
9、没钱，我们都进成其他产品了。
说服关键词：一件货几十块钱的事儿，但是影响不是几十块那么简单。别人有你没有，客户就跑别人家了。现在新品那么多，多一种选择就多一部分客户。
10、你们的产品为什么比其他的贵？
说服关键词：一分价钱一分货、原来的低价产品还有几个、卖的贵并不影响赚钱，反而能带来客户。
在铺货的过程中，业务员会遇到各种各样的问题，要想快速解决客户，经销商一定要考虑好每种情况，快速应对。效率来自于经销商对每个细节的应对和快速应变。
在铺货过程中，对于外勤业务员的管理也很重要，来肯系统支持外勤管理，有效监管外勤工作，防止业务员偷懒。
