串货永远都是经销商的“噩梦”,经销商如何避免?

作者: 来肯云商 2025-04-28 02:02:40

 


一、技术手段:构建产品流向追踪系统


01一物一码技术

为每件产品赋予唯一二维码或条形码,通过扫码记录产品从生产到终端销售的全流程数据,实时监控产品流向。比如系统通过扫码出入库校验经销商区域,一旦发现跨区扫码立即预警,从源头遏制串货。


02动态赋码与智能分析

采用动态赋码技术(如RFID或喷码),结合大数据分析异常流通模式,例如频繁跨区域流通或低价倾销,及时触发风险预警。


二、管理制度:强化合同约束与奖惩机制


01签订区域销售协议

各厂家在与经销商签约时,明确经销商的销售区域和价格范围,合同中加入“串货保证金”条款,违约时扣除保证金或取消经销资格。例如,某品牌对首次串货罚款商品价值的3-5倍,屡犯者终止合作。


02动态价格与返利政策

避免因返利过高或价格差异诱发串货。例如,返利幅度不应超过正常利润,且避免按销量几何级增长返利,改为按市场维护、客户服务等综合指标奖励。


03区域销售保护与价格透明化

为不同区域设定唯一识别码,限制跨区采购;公开区域指导价,减少消费者对低价串货产品的需求。

 

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三、市场监督与渠道优化


01建立专职监督团队

定期巡查市场,结合第三方调研机构监测异常销售行为。例如某家电品牌通过扫码大屏实时监控渠道动态,快速定位串货源头。


02优化渠道布局

避免区域经销商过于密集或空白,填补市场空白以减少周边经销商越界动机。例如,天津市场无经销商时,周边经销商易向该区域串货,需及时开发合规代理商。


03库存动态管理

定期审计经销商库存,结合销售数据分析供需平衡,避免因库存积压或断货引发串货。


四、品牌建设与经销商赋能


01提升品牌忠诚度

通过品质保障、售后服务强化消费者信任,降低消费者购买串货低价产品的意愿。例如,某牛奶品牌因严格管控串货,维护了高端市场形象。


02经销商培训与支持

定期召开经销商会议,提供市场开拓培训,协助经销商深耕区域市场。例如,将控制串货纳入区域负责人考核指标,激励其主动维护市场秩序。


03利益共享机制

通过扫码返利、费用直达终端等方式激励合规销售。例如,勤策系统为经销商提供扫码入库奖励,既提升积极性,又确保数据真实。


串货治理需长期、动态调整,核心在于技术追踪+制度约束+利益平衡。快消品经销商应结合自身资源,优先落地一物一码技术、优化渠道布局,并辅以严格的奖惩机制,逐步构建健康的市场生态。


快消品经销商专用的数字化管理系统(仓储管理+B2B转型),就用来肯!



 

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