给快消品经销商几个提升库存周转率的建议
作者:
来肯云商
2025-05-09 02:13:48
01将库存量控制在最低范围内
采购员根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。
根据一定时期的销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。
02加快每个单品SKU的周转次数
采购员所负责的采购商品，哪些是采购员用来提高销售额的，哪些是用来提高部门毛利的；
采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利率的商品一个月利润额度指标；商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销（有的商品甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。
03滞销商品优胜劣汰
根据每月销售报表，采购员将所负责的类别商品，在销售排名中（每个类别）的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与我公司销售不畅商品提出的解决方案。
例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整（堆头或N架）或者直接进行清仓销售（能销售的商品尽量进行销售而不进行清仓退货处理，因销售中的损失只是供应商，我们同样有利润可得，如退货则什么都没有）。
04严格控制商品SKU总数
1、商品的SKU数量，在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内。
2、即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品，应提前进行清仓或降价处理
3、商品SKU数量确实需增减的，也只能在10%以内的范围内作相应调整。
4、制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序
5、新商品的引进或有销售潜力商品的开发，其前提是这一个类别内的商品就应有相应的清场处理
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