仓库里的货超过一定周期未动销，那就变成了滞销品，仓库滞销品会直接吃掉经销商的现金流和仓储成本，造成十分严重的后果。今天就为各位经销商老板讲解几个预防出现滞销品的办法，以及如何快速清理、及时回血的方案。
一、预防机制：从源头减少滞销
（1）建立ABC分类法
①按销售额占比将SKU分为A类（高周转）、B类（中速）、C类（低周转）。
②C类商品严格控制首次订货量，建议不超过预估月销量的30%。
（2）设定安全库存阈值
①根据历史数据为每个SKU设定最低库存天数（例如：A类7天，B类15天，C类30天）。
②低于阈值自动触发补货提醒，高于阈值则暂停采购。
（3）新品试销期
所有新品进仓后设置30天观察期。若日均销量低于预期值，立即停止追加订货并启动促销预案。
二、动态预警：让滞销无处遁形
（1）分级别库存预警系统
三级：库存周转率正常（<45天）
二级：库存超过60天未动销 → 系统自动推送至销售经理，要求48小时内制定促销计划
一级：库存超过90天未动销→强制进入“清仓通道”，不再接受退货或换货申请。
（2）滞销品台账
①每周更新一份《滞销品清单》，包含：SKU名称、入库时间、当前库存量、库龄、责任人。
②清单需抄送销售主管、采购主管。
（3）财务联动
每季度计算滞销品占用的资金利息和仓储费，直接计入对应业务部门的考核成本。
三、清理策略：快速回血
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库龄 |
处理方式 |
执行要点 |
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60-90天 |
捆绑搭售 |
与畅销品组合成“买赠套装”，不单独降价，保护价格体系 |
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90-180天 |
特价专区 |
设立“临期折扣区”，统一打折，包装上贴醒目标签 |
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180天以上 |
跨渠道甩卖 |
对接社区团购、B2B批发平台、员工内购 |
特殊技巧：
针对保质期短的食品类，提前60天联系福利企业（如工厂食堂、学校）做批量消化。对于日化类滞销品，可拆散作为赠品搭配给核心客户，维护客情关系。
四、绩效考核：把责任落实到人
采购端：滞销品金额超过当月采购总额的5%，扣减绩效奖金20%。
销售端：每月必须完成指定滞销SKU的“清零指标”，未完成者取消当月提成资格。
仓库端：每日盘点后上报异常库存，隐瞒不报导致过期报废的，由仓库负责人承担10%损失。
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