快消品经销商如何确保现金流充足？
作者:
来肯云商
2025-08-19 03:32:08
确保现金流充足是休闲食品经销商生存发展的生命线，尤其在面对季节性波动、货品保质期短、下游客户账期压力等挑战时，这样才不会阻碍企业发展，今天为各位经销商介绍几点确保现金流的关键工作。
一、 加速现金流入（开源提速）
1. 优化销售回款效率
缩短应收账款周期（DSO）：
渠道分类管理： 对KA卖场、连锁便利店、批发商、社区店、线上B2B平台等不同渠道设定差异化账期（如KA 45天，批发商现款现货）。
严格信用审核： 对新客户进行资信调查（营业执照、经营状况、历史付款记录），设定授信额度与账期。对老客户定期评估信用状况。
合同条款清晰化： 在合同中明确付款时间、方式、逾期罚则（如滞纳金）。
提前催收机制： 在账款到期前5-7天发送友好提醒；到期后立即跟进；逾期超15天升级催收力度（如停止供货）。
奖励早付款： 对提前付款（如10天内）的客户给予1%-2%的现金折扣。
推动现款现货/预付款：
小客户策略： 对小型便利店、社区店、餐饮店等尽量推行“现款现货”。
新品/促销支持： 要求客户对新品首发、大型促销活动支付部分预付款。
线上B2B平台： 利用平台规则（如T+1结算）加速回款。
灵活收款方式： 推广微信/支付宝扫码支付、银行转账，减少支票等慢速结算方式。
2. 提升库存周转效率（变存货为现金）
精准需求预测：
结合历史销售数据、季节因素（如节日、暑假）、市场趋势、促销计划，预测各SKU销量。
与重点客户采购人员保持沟通，了解其备货计划。
实施精益库存管理：
ABC分类法： 重点管控高价值、高周转的A类产品（如畅销薯片、坚果），严控库存；对C类长尾产品（如小众口味）设定较低库存水位。
设定安全库存： 基于采购周期、销售波动设定合理安全库存，避免过度囤积。
先进先出（FIFO）： 严格执行，减少临期/过期损失（休闲食品保质期是关键！）。
定期盘点与清滞： 每月盘点，识别滞销品（90天无动销）。对临期品（保质期过半）制定专项促销计划（如买赠、折扣、捆绑销售），快速回笼现金。
优化采购策略：
小批量、高频次采购： 减少单次资金占用，增加灵活性（尤其对非绝对畅销品）。
利用供应商账期： 争取与核心品牌商达成有利的付款条件（如货到30天付款），利用时间差。
集中采购与谈判： 对同一品类或同一供应商的产品集中谈判，争取更优价格和账期。
二、 严控现金流出（节流有术）
1. 精细化成本管控
采购成本：
定期比价，引入新供应商竞争。
关注原材料价格波动（如棕榈油、面粉），择机采购。
考虑联合采购（与同行非竞争性品类合作）。
仓储物流成本：
优化仓库布局，提高空间利用率，降低单位租金成本。
规划配送路线，提高车辆装载率，合并运输。
评估自营物流 vs 第三方物流成本效益。
运营管理费用：
审查各项开支（办公、差旅、水电、耗材），杜绝浪费。
推行数字化、无纸化办公降本。
营销费用精准投放： 评估促销活动ROI，聚焦高转化渠道。
2. 管理好应付账款
善用供应商信用： 在不损害信誉前提下，充分利用约定的付款账期，不提前支付。
协商延长账期： 在合作关系稳定、采购量大时，尝试与供应商协商更长的付款周期。
平衡付现折扣： 如果供应商提供早付款折扣（如2/10, net 30），计算资金成本，看是否划算。
3. 控制资本性支出
非必要不投入： 暂停或推迟非紧急、非核心的设备更新、车辆购置、系统升级等大额支出。
轻资产运营： 考虑租赁仓库、车辆，而非购买。
“开源有速，节流有术”，这八个字就是经销商确保现金流的方法总结，具体方法可以联系来肯，来肯是一款专门针对快消品经销商的仓拣配系统，为快消品经销商提供智能化的软件工具，及企业B2B转型咨询方案，包括关于经营过程中的一些策略等等。
